Chegou a hora de resolver o principal problema da gestão da sua equipe de vendas: contratar, formar e manter os vendedores certos.
O CVAT Sales identifica o perfil comportamental real de cada vendedor — a base que a maioria das contratações e treinamentos ignora.
Enquanto o mercado vende técnica, nós identificamos o perfil.
O que o mercado oferece
- Treinamento de técnicas de venda
- Scripts e roteiros prontos
- Softwares de gestão de funil
O que a CVAT oferece
- O perfil comportamental real de cada vendedor — muito além de Hunter, Closer ou Farmer
- Análise individual, de equipe e de liderança comercial
- Base científica para decidir quem contratar, promover ou remanejar
"Tratar os iguais de forma igual. E os diferentes, de forma diferente."
o salário do vendedor é o custo médio estimado de uma contratação errada
Vendedor ideal não é intuição. É ciência aplicada.
Em pesquisa de doutorado aplicada ao setor farmacêutico, foram mapeados três perfis de desempenho — baixo, médio e alto — revelando os padrões comportamentais que realmente diferenciam um vendedor de resultado. Para um vendedor com salário de R$10 mil, uma contratação equivocada pode custar R$120 mil ou mais à empresa, considerando o tempo até a identificação do erro e a substituição.
16 dimensões. Nenhum achismo.
Cada vendedor é avaliado em 16 dimensões comportamentais específicas para vendas — a mesma estrutura usada na pesquisa de doutorado que fundamenta o CVAT Sales.
Como Contratar, Desenvolver e Reter Equipes Comerciais de Alta Performance
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Não é uma ferramenta genérica de RH.
- Doutor em Administração de Empresas, professor universitário e consultor empresarial, com atuação em desenvolvimento organizacional, cultura e comportamento humano.
- Representante oficial do CVAT no Brasil, com mais de 1.000 alunos formados.
- Atende empresas de todos os portes em gestão de pessoas, liderança e riscos psicossociais.
- Responsável pelo desenvolvimento do software Gestor NR01 (metodologia HSE-IT/COPSOQ), pela estruturação do modelo de relatório e pela apresentação técnica do método aos órgãos competentes.
Não enfrente isso sozinho.
Vamos modelar o perfil dos seus principais vendedores e mostrar exatamente onde estão os gargalos da sua equipe.
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